李鸣(ming)涛:今年主打“更低价、更理性”——《2023“双11”消费(fei)洞察报告》解读(du),品(pin)牌,产品(pin),表现
中新经纬11月10日电 题:今年主打“更低价、更理性”——《2023“双11”消费(fei)洞察报告》解读(du)
作者 李鸣(ming)涛 中国国际电子商(shang)务中心研究院院长
李鸣(ming)涛
以后各大电商(shang)平台(tai)均已进(jin)入了“双11”大促的(de)关键阶段。基于海潮数据的(de)监测环境,中新经纬研究院、中国国际电子商(shang)务中心研究院、海潮数据研究团队联合撰写了《2023“双11”消费(fei)洞察报告》(简称《报告》)。从《报告》中能够看出,在理性消费(fei)时代下(xia),随(sui)着消费(fei)者对购物的(de)需求和观念的(de)变化,今年的(de)“双11”消费(fei)也呈(cheng)现出新的(de)特点。
起首,预计今年“双11”网上消费(fei)总量会(hui)继续回升。今年的(de)“双11”是(shi)疫情后首个回归(gui)常态消费(fei)的(de)岁尾大促活动,消费(fei)者的(de)消费(fei)志愿还是(shi)对照强劲的(de),相应(ying)地(di)会(hui)支撑消费(fei)总量连结较高的(de)同比(bi)增速。《报告》数据表现,2023年10月31日-11月3日监测平台(tai)网络(luo)零售额已达5155.6亿元,同比(bi)增进(jin)9.5%。之(zhi)前抖音公布的(de)数据也表现,从10月20日至23日抖音商(shang)城整体GMV、支付用户数、支付订单量分别较去年“双11”同期增进(jin)200%、165%、195%。另外,总量提升的(de)另一紧张要向来自于各大平台(tai)的(de)“低价”宣传。《报告》表现,今年各大电商(shang)平台(tai)纷纷将战略重点聚焦在了“低价”。京(jing)东将“双11”主题肯(ken)定为“真自制(zhi),闭眼买”;天猫淘(tao)宝将“全网最低价”定为“双11”的(de)核(he)心目(mu)标;抖音称单品(pin)价格直降15%起;快(kuai)手宣传“会(hui)合中释放整年最大优惠力(li)度,真正让用户感遭到‘好的(de)生活,能够没有贵’”;拼多(duo)多(duo)“卷(juan)上加卷(juan)”宣布在大促与百亿补贴基础上额外发(fa)放官方(fang)补贴。这些“低价”办(ban)法会(hui)从整体上进(jin)一步刺激消费(fei)愿望,尤其是(shi)在消费(fei)者花钱越来越理性的(de)前提下(xia),“只买对的(de),没有买贵的(de)”已经成为众多(duo)消费(fei)者的(de)座右铭,“价格”依然会(hui)是(shi)影响消费(fei)志愿的(de)紧张要素。
第(di)二(er)个特点是(shi)“消费(fei)升级”被给予新的(de)内涵。理性消费(fei)时代,消费(fei)升级并没有障(zhang)碍,而是(shi)呈(cheng)现出更多(duo)的(de)“升级”内涵。消费(fei)升级并没有一定意味(wei)着花更多(duo)的(de)钱,而是(shi)采用没有同方(fang)式享用消费(fei)所带来的(de)便利性和愉悦感。《报告》表现,以后线上消费(fei)更趋聚集化、个性化,“高品(pin)质、体验化、智能化、兴趣化”等已成为以后消费(fei)的(de)关键词(ci),这些消费(fei)倾向背后就是(shi)消费(fei)升级的(de)一种表现。比(bi)如,《报告》监测数据表现,开放式耳机(ji)、轨道插座、4K投影销售额增速均超20%,智能床垫、电动升降桌、智能防盗门销售额同比(bi)均超50%。随(sui)着智能化产品(pin)价格的(de)低落,越来越多(duo)的(de)用智能产品(pin)替代原有功效性产品(pin)的(de)替代性消费(fei)出现,让更多(duo)老(lao)庶民(min)能够享遭到智能化产品(pin)带来的(de)轻(qing)易和满意,生活品(pin)质得到提升。同时,这种升级还体现在消费(fei)者的(de)需求逐渐从物资层面转向精力(li)层面。今年的(de)“双11”,消费(fei)者对于旅游、教育、健康等领域的(de)消费(fei)热情明显上升。这表明,消费(fei)者在满足(zu)基础生活需求的(de)同时,更加注重提升本身的(de)生活品(pin)质和精力(li)层面的(de)满足(zu),这也是(shi)消费(fei)升级的(de)紧张体现。
第(di)三个特点是(shi)“品(pin)牌”和“品(pin)类(lei)”异样紧张。《报告》表现,从目(mu)前监测数据看,家电、化装(zhuang)品(pin)、粮油食品(pin)等品(pin)类(lei)的(de)国产品(pin)牌增速亮眼。家电行业中,小天鹅(e)、小米、添可、科沃斯等品(pin)牌没有断创(chuang)新产品(pin),在屡次促销活动中成绩(ji)亮眼。化装(zhuang)品(pin)品(pin)牌中,珀莱雅、可复(fu)美等品(pin)牌定义和引领“精准护(hu)肤”新变更。粮油食品(pin)行业中小仙炖和燕之(zhi)屋领跑滋补食品(pin)品(pin)牌榜单,精准服(fu)务孕妇、职场女性和神驰美丽(li)的(de)女性市场。能够看出,以后市场已经呈(cheng)现出异常强烈的(de)细分属性,产品(pin)品(pin)类(lei)的(de)赛道也越来越细分化,在原有的(de)大产品(pin)类(lei)别下(xia)怎样针对细分市场划定本身的(de)产品(pin)细分品(pin)类(lei)异常关键。同时,在每个细分类(lei)目(mu)下(xia),品(pin)牌又(you)会(hui)成为在细分市场取(qu)胜的(de)关键要素,品(pin)牌本身也要表现得更有针对性才能在激烈的(de)竞争中脱(tuo)颖而出。这种针对性的(de)凸(tu)起表现就是(shi)要进(jin)行有针对性的(de)产品(pin)创(chuang)新,没有断满足(zu)细分市场快(kuai)速迭代的(de)需求变化。