平安消费金融人工客服电话
发表时间:2023-04-25 12:40:31来源:新华社

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双轮驱动:IGG(0799.HK)以长期视野与多元(yuan)布局完成战略冲(chong)破,游戏,公(gong)司,运营

游戏行业竞争日趋猛烈,产(chan)品同质化现象严峻(jun),同时用户付(fu)费能力普遍减弱(ruo),面(mian)临严峻(jun)的市场环(huan)境,游戏公(gong)司必需思(si)索如安在红海市场中独辟门路,打(da)造差同化竞争优势。

在这样的行业大背景下(xia),港股上市公(gong)司IGG(0799.HK)通过其2023年(nian)财报,展现了(le)一份亮眼的成绩单(dan)。去年(nian)财报数据显示,公(gong)司完成了(le)妥当的营收增长,归母(mu)净(jing)利也同比扭亏为盈,有(you)望迎来估值的二次拉(la)升。

过去几年(nian),在游戏行业内IGG游戏产(chan)品的运营计谋和(he)营业布局是什么样的?游戏产(chan)品开发如何开展?未来又将如何进一步做到创(chuang)新和(he)差同化?克日,格隆(long)汇在研读IGG去年(nian)财报并(bing)对IGG执行董事兼首席运营官(guan)许元(yuan)举行专访后(hou),有(you)了(le)更深入的相识(shi)。

长期主(zhu)义(yi),完成游戏长青

作为一家全球知(zhi)名的手机游戏及移动运用开发商及运营商,IGG的游戏产(chan)品运营理(li)念和(he)做法是,相信长期主(zhu)义(yi),一直维持游戏的高(gao)DAU(日活跃用户数)水准。

IGG执行董事兼首席运营官(guan)许元(yuan)进一步对格隆(long)汇表明,这是公(gong)司核心(xin)运营计谋。通过长期运营一款游戏产(chan)品并(bing)一直维持高(gao)DAU水准,当达到DAU方针后(hou),再思(si)量用户付(fu)费,支(zhi)出方针大几率就会完成。好(hao)比,公(gong)司旗下(xia)游戏产(chan)品《城堡争霸》做了(le)十年(nian),《王国纪元(yuan)》已(yi)经做了(le)八年(nian),这充足展现了(le)公(gong)司对游戏的长期运营、一直维持高(gao)DAU水准的能力,从(cong)而维持游戏流水稳定,游戏长青。

从(cong)数据上看,以《王国纪元(yuan)》为例,这款游戏全球DAU目前高(gao)达200万(wan),是全球DAU最高(gao)的SLG(计谋范例)游戏之一。维持云云高(gao)DAU,IGG是如何做到的?

许元(yuan)告诉格隆(long)汇,"自《王国纪元(yuan)》问世之初,公(gong)司便以日均吸收二三十万(wan)新用户的速度稳步前行。在买量计谋上,IGG与其他公(gong)司有(you)所没有(you)同:很(hen)多公(gong)司倾向于精准地吸收高(gao)质量玩家,而IGG则更注重广泛吸纳各类用户。回望过去的8年(nian),IGG的计谋成效显著——《王国纪元(yuan)》总计支(zhi)出高(gao)达40亿(yi)美金,与全球20多款游戏一路跻身4 Billion Dollars Club。"

他进一步表示,"通过长期运营一款游戏产(chan)品,并(bing)维持高(gao)DAU水准到第(di)四年(nian)或者第(di)五年(nian)后(hou),我们就可以有(you)充足多的数据去分析用户需求和(he)行为习(xi)气,去判断(duan)未来三年(nian)、五年(nian)的发展,恰是通过这种方式,为我们两款计谋新游戏《Doomsday:Last Survivors》与《Viking Rise》等游戏开发和(he)长线运营供(gong)应了(le)有(you)价值的指导。"

公(gong)开数据显示,2023年(nian)初,公(gong)司加大对《Doomsday:Last Survivors》的推(tui)广后(hou),月(yue)流水冲(chong)破8200万(wan)港元(yuan)里程(cheng)碑,2024年(nian)3月(yue)爬升至1亿(yi)港元(yuan)水平。另(ling)一款维京题材产(chan)品《Viking Rise》于2022年(nian)12月(yue)正式上线,通过持续的更新与推(tui)广,预计2024年(nian)下(xia)半年(nian)开始推(tui)广,蓄势待发。

许元(yuan)表示,"这两款新游戏在品质和(he)数据表现上都(dou)没有(you)输于《王国纪元(yuan)》同期,甚至有(you)些数据表现更为出色。然而,当前游戏行业的市场竞争比2016年(nian)我们推(tui)出《王国纪元(yuan)》时更为猛烈,获客成本也在逐(zhu)年(nian)增加。是以,我们的运营计谋也在没有(you)断(duan)调整。只管云云,我们一直将游戏的长线运营和(he)维持大DAU计谋的打(da)造放在首位。例如,我们本年(nian)为《Doomsday:Last Survivors》设定的运营方针就是DAU翻倍,而没有(you)设定具体的支(zhi)出或利润方针。我们相信,当DAU方针设定达成后(hou),支(zhi)出方针自然而然就会完成。"

新游+APP营业多元(yuan)化发展,驱动2024年(nian)"盈利且增长"

克日,IGG发布2023年(nian)财报。数据显示,去年(nian)公(gong)司完成营收52.66亿(yi)港元(yuan),同比增15%;完成归母(mu)净(jing)利7305.3万(wan)港元(yuan),相较于2022年(nian)的亏损,完成了(le)扭亏为盈的重大转变(bian)。

除扭亏为盈,财报中别的的欣(xin)喜(xi)则是,IGG营收结构(gou)发生重大变(bian)化,可谓(wei)完成重大战略冲(chong)破。数据显示,《王国纪元(yuan)》去年(nian)为公(gong)司孝敬了(le)约31.08亿(yi)港元(yuan)的支(zhi)出,占公(gong)司营收总支(zhi)出59%。2022年(nian)同期,该游戏支(zhi)出为36.7亿(yi)元(yuan),占当年(nian)公(gong)司营收总支(zhi)出80%。

材料(liao)泉源:公(gong)开信息

新游戏《Doomsday:Last Survivors》去年(nian)支(zhi)出爆(bao)发,完成营收6.79亿(yi)港元(yuan),占公(gong)司营收总支(zhi)出12.9%;2022年(nian)该游戏营收仅为4200万(wan)港元(yuan)左右,占据当年(nian)公(gong)司总营收仅为0.9%。此外,IGG另(ling)一款新游戏《Viking Rise》支(zhi)出同样爆(bao)发,去年(nian)完成营收4.09亿(yi)港元(yuan),占公(gong)司营收总支(zhi)出7.8%;2022年(nian)同期,该游戏营业占当年(nian)公(gong)司总营收比重险些为零(ling)。

由此可见,IGG已(yi)经从(cong)一家主(zhu)要依靠《王国纪元(yuan)》一款游戏孝敬支(zhi)出泉源,进化到以《王国纪元(yuan)》、《Doomsday:Last Survivors》与《Viking Rise》多款游戏孝敬支(zhi)出泉源的公(gong)司。

纵观(guan)IGG公(gong)司2023年(nian)财报,IGG别的的亮点则是APP营业的崛起(qi)。该营业由2022年(nian)的1.05亿(yi)港元(yuan)左右的支(zhi)出,大幅(fu)增长至2023年(nian)5.8亿(yi)港元(yuan),占总营收比重由2022年(nian)的2.3%提(ti)升至11%。

对于公(gong)司APP营业后(hou)续发展,IGG公(gong)司经管层(ceng)表示,APP营业从(cong)2023年(nian)的"野蛮生长"转变(bian)成本年(nian)的"仔细培养",营业方向也从(cong)工具类转型(xing)为之内容为导向的APP服务,打(da)开了(le)全新的增长空间。2024年(nian)月(yue)流水经过短期的调整,3月(yue)流水恢复到800万(wan)美元(yuan)水平。

此外,在AI技能加持下(xia),公(gong)司员工人(ren)数从(cong)高(gao)峰时期的3100人(ren)大幅(fu)优化至2023年(nian)的1900多人(ren),但研发效率大幅(fu)提(ti)升,在研项目数量保(bao)持稳定,目前有(you)21款在研游戏。费用上,2023年(nian)研发费用同比减少28%,IGG取得明显的降本增效。

展望2024年(nian),可以预感,通过多年(nian)的经心(xin)长线运营和(he)多元(yuan)化战略布局的发展,IGG的核心(xin)产(chan)品将会完成多个营业领域同步拓(tuo)展,多驾(jia)马车并(bing)驾(jia)齐(qi)驱,迎来"盈利且增长"的优越态势。

以下(xia)为格隆(long)汇和(he)IGG执行董事兼首席运营官(guan)许元(yuan)的对话:

一直将游戏长线运营和(he)维持大DAU计谋放在首位

格隆(long)汇:看到公(gong)司旗下(xia)的核心(xin)游戏《王国纪元(yuan)》持续具有(you)大批活跃用户,并(bing)且长期以来保(bao)持着稳定的支(zhi)出,叨教公(gong)司是如安在过去多年(nian)里乐成维持这款游戏的中长期运营的?同时,我们也想相识(shi)在新用户拓(tuo)展方面(mian),公(gong)司目前取得了(le)哪些进展?

许元(yuan):《王国纪元(yuan)》是一款SLG游戏,这类游戏非常注重社交互(hu)动。是以,我们的核心(xin)计谋是维持游戏的高(gao)DAU水准。

目前,《王国纪元(yuan)》的全球DAU高(gao)达200万(wan),大概是全球DAU最高(gao)的SLG游戏。我们通常采用的运营计谋都(dou)围(wei)绕这个核心(xin)方针睁开,使得《王国纪元(yuan)》过去的八年(nian)里仍然保(bao)持壮大的性命力和(he)盈利能力。在过去的八年(nian)中,它创(chuang)造了(le)高(gao)达40亿(yi)美金的支(zhi)出。这恰是我们坚持通过大DAU来维持游戏的长线成果。

在新用户拓(tuo)展方面(mian),过去一年(nian),我们为《王国纪元(yuan)》吸收了(le)大约7000万(wan)新用户。一方面(mian),我们采用全球化的市场营销计谋;同时,因为这款游戏已(yi)经有(you)一定的年(nian)份,仅仅依靠广告来吸收大批新用户变(bian)得相对难(nan)题。我们还通过与多个知(zhi)名IP举行了(le)联(lian)动,例如《驯龙高(gao)手》、《ACW世界铠甲格斗联(lian)盟》等,这些互(hu)助帮助我们有(you)效地提(ti)升了(le)用户数量。

本年(nian),我们进一步与"怪物史莱克"、"哥(ge)斯拉(la)大战金刚"等电影IP,以及知(zhi)名跑车品牌"帕加尼"联(lian)动。通过这种与第(di)三方IP的联(lian)动,进一步吸收更多新用户。

格隆(long)汇:除核心(xin)游戏《王国纪元(yuan)》外,我们注意到,公(gong)司还推(tui)出了(le)没有(you)少新游戏,这些新游戏也成为公(gong)司新增长点。其中包括(kuo)两款新的SLG游戏:《Doomsday:Last Survivors》与《Viking Rise》。想问一下(xia),这两款新游戏的运营计谋与《王国纪元(yuan)》会有(you)什么没有(you)同吗?有(you)些投资者判断(duan)《Doomsday:Last Survivors》与《Viking Rise》这两款新游戏的吸金能力大概会超过《王国纪元(yuan)》。您对这种判断(duan)有(you)何看法?

许元(yuan):这两款新游戏在品质和(he)数据表现上都(dou)没有(you)输于《王国纪元(yuan)》,甚至有(you)些数据表现更为出色。然而,当前游戏行业的市场竞争比2016年(nian)我们推(tui)出《王国纪元(yuan)》时更为猛烈,获客成本也在逐(zhu)年(nian)增加。是以,我们的运营计谋也在没有(you)断(duan)调整。

只管云云,我们一直将游戏的长线运营和(he)维持大DAU计谋的打(da)造放在首位。例如,我们本年(nian)为《Doomsday:Last Survivors》设定的运营方针就是DAU翻倍,而没有(you)设定具体的支(zhi)出或利润方针。我们相信,当DAU方针设定达成后(hou),支(zhi)出方针自然而然就会完成。从(cong)目前的部(bu)份指标来看,《Doomsday:Last Survivors》与《Viking Rise》确(que)切(qie)表现出了(le)爆(bao)款产(chan)品的潜力。这主(zhu)如果因为我们在计划这两款游戏时加入了(le)大批前期新弄(nong)法。

格隆(long)汇:游戏玩家里面(mian),数据显示,目前国内女性游戏玩家已(yi)接近三个亿(yi),全球女性游戏玩家超过12亿(yi)。公(gong)司之前推(tui)出过女性换装游戏《时光公(gong)主(zhu)》,之后(hou)是否会继承(cheng)思(si)量针对女性玩家群体推(tui)出新游戏?

许元(yuan):《时光公(gong)主(zhu)》在游戏品质和(he)玩家口碑方面(mian)都(dou)取得了(le)很(hen)好(hao)的成绩,流水也非常妥当。虽然它的流水与我们其他SLG游戏没有(you)在一个量级上,但它在提(ti)升IGG品牌承(cheng)认度和(he)文化传播(bo)价值方面(mian)发挥了(le)重要感化。好(hao)比《时光公(gong)主(zhu)》和(he)中国西(xi)安博物院、法国卢浮(fu)宫、奥地利维也纳艺(yi)术史博物馆、西(xi)班牙Flamenco舞(wu)蹈艺(yi)术官(guan)方博物馆睁开联(lian)动,将文化艺(yi)术以游戏为载体传播(bo)到全球。

未来,我们公(gong)司进展持续推(tui)出更多能够获得全球女性玩家喜(xi)爱的游戏和(he)弄(nong)法。

没有(you)断(duan)进化和(he)优化商业模式

格隆(long)汇:从(cong)游戏行业角度看,在猛烈的游戏行业竞争和(he)国内版号限定下(xia),如何保(bao)持妥当谋划和(he)强劲的竞争能力?贵公(gong)司的全体谋划计谋是什么?

许元(yuan):我们主(zhu)要采取全球化运营计谋,所以没有(you)太存在国内版号限定问题。同时,随着AI技能的高(gao)速发展,游戏公(gong)司也需要周全去拥(yong)抱(bao)AI的技能,才(cai)能在这个行业内站稳脚跟。公(gong)司通过第(di)一时间拥(yong)抱(bao)AI技能,在AI技能的运用上走在这个行业的前端,目前在研发、策划、美术、程(cheng)序(xu)等层(ceng)面(mian),都(dou)已(yi)经深入在利用AI,以提(ti)升研发实力和(he)效率,完成大范围(wei)降本增效。

从(cong)我们去年(nian)财报上看,去年(nian)公(gong)司研发费用同比下(xia)落28%左右。只管云云,公(gong)司研发项目数量未受到任何影响,目前在研项目还有(you)21个。通过AI的深度运用,我们的开发效率得到大幅(fu)度的提(ti)升,我们的研发成本得到大幅(fu)度的降低(di)。这是公(gong)司积极拥(yong)抱(bao)AI技能带来的竞争优势之一,使得我们在行业内站稳了(le)脚跟并(bing)保(bao)持了(le)强劲的竞争能力。

同时,AI还在本地化客服、游戏语言全球化翻译以及推(tui)广案牍和(he)视频制作等方面(mian)发挥了(le)重要感化,帮助公(gong)司完成了(le)高(gao)效的邃(sui)密(mi)化运营。

格隆(long)汇:在未来游戏行业商业模式方面(mian),公(gong)司有(you)什么规划吗?

许元(yuan):我们的商业模式核心(xin)一直是围(wei)绕游戏的长线运营并(bing)维持大DAU模式,这是公(gong)司能够越穿行业周期的核心(xin)因素。自《王国纪元(yuan)》问世之初,我们便以日均吸收二三十万(wan)新用户的速度稳步前行。在买量计谋上,我们与其他公(gong)司有(you)所没有(you)同:很(hen)多公(gong)司倾向于精准地吸收高(gao)质量玩家,而IGG则更注重广泛吸纳各类用户。回望过去的8年(nian),我们的计谋成效显著——总计支(zhi)出高(gao)达40亿(yi)美金。这样的成绩在游戏行业中并(bing)没有(you)多见,足以证明我们计谋的奇特性和(he)有(you)效性。

当然我们在商业模式上也是会没有(you)断(duan)地进步,订阅制、内购、广告植入等战术层(ceng)面(mian)的创(chuang)新也会同步跟进。同时,我们会没有(you)断(duan)优化游戏内的礼包定价和(he)推(tui)出节奏等计谋来激发玩家的更多的消费欲望。

格隆(long)汇:面(mian)临全部(bu)游戏行业用户在线时长减少和(he)付(fu)费能力减弱(ruo)的挑战,公(gong)司有(you)什么应对计谋吗?在开发更高(gao)品质游戏方面(mian)有(you)什么新的投入或规划吗?

许元(yuan):公(gong)司已(yi)经在计划推(tui)出更高(gao)品质的游戏并(bing)供(gong)应更新鲜的弄(nong)法。我们将通过创(chuang)新弄(nong)法,来调动用户的活跃度和(he)提(ti)升游戏表现。例如,在《Doomsday:Last Survivors》游戏中开创(chuang)性地推(tui)出自由移民活动来打(da)通活跃用户并(bing)加强玩家的在线留存率。

同时,我们也会针对玩家的付(fu)费潜力没有(you)断(duan)优化商业化方式,包括(kuo)调整游戏内活动的频繁度和(he)优化礼包等计谋来挖(wa)掘付(fu)费潜力。

此外,我们还会让(rang)游戏更加轻度化以适应玩家在线时长减少的趋势。好(hao)比SLG类的游戏在弄(nong)法上,以前大概过于重度,一局要打(da)几个小时,现在大概十几分钟、二十几分钟就结束了(le),这是我们目前在慷慨向上逐(zhu)步做的调整。

格隆(long)汇:游戏行业与短视频平台的融会趋势日趋明显,您如何看待这一趋势?贵公(gong)司在这方面(mian)有(you)何规划和(he)布局?

许元(yuan):游戏与短视频的融会体现了(le)游戏公(gong)司没有(you)断(duan)创(chuang)新的发展趋势。随着AI技能的快(kuai)速发展,跨行业和(he)装备的融会将成为大概。好(hao)比Sora文字天生短视频软件的涌(yong)现,其创(chuang)新功效将曾被视为遥(yao)没有(you)可及的想象转化为触手可及的现实,带来了(le)前所未有(you)的便利与创(chuang)意空间。

作为一家致力于全球化的游戏公(gong)司,我们深知(zhi)技能刷新对于行业发展的重要性。是以,我们将精密(mi)跟踪科(ke)技前沿动态,积极索求新技能与游戏之间的融会潜力。无论(lun)是增强现实、假造现实,还是人(ren)工智能等先辈技能,我们都(dou)将保(bao)持敏(min)锐的洞察力和(he)开放的态度,寻找并(bing)抓住每个合适的时机,以期在没有(you)断(duan)变(bian)化的市场环(huan)境中保(bao)持领先职位,为玩家带来更加沉醉式和(he)交互(hu)式的游戏体验(yan)。我们的方针是没有(you)断(duan)索求、勇于创(chuang)新,为游戏行业注入源源没有(you)断(duan)的活力。

更注重做好(hao)产(chan)品和(he)持续增长,坚持创(chuang)造长期价值

格隆(long)汇:公(gong)司在APP营业方面(mian)的发展规划是怎样的?

许元(yuan):APP营业是我们的重点之一。去年(nian)开始,我们的APP营业取得了(le)日新月(yue)异的发展。目前,我们主(zhu)要聚焦于之内容为导向的APP服务,并(bing)取得了(le)优越的进展。

从(cong)流水看,我们APP营业当前的月(yue)流水约为800万(wan)美金。APP营业的主(zhu)要营收泉源于第(di)三方广告,没有(you)平台分红,利润率表现稳定。所以,这项营业有(you)望为IGG带来没有(you)错的净(jing)利润增长。

格隆(long)汇:只管贵公(gong)司2023年(nian)财报显示营收创(chuang)新高(gao),但股价表现并(bing)未完全反(fan)映公(gong)司价值。您如何看待这一现象?

许元(yuan):股价受到多种因素的影响,包括(kuo)市场环(huan)境、投资者感情等。作为公(gong)司经管层(ceng),我们更注重做好(hao)产(chan)品、提(ti)升竞争优势以及完成持续增长等核心(xin)任务来创(chuang)造长期价值。随着未来频频财报的发布和(he)公(gong)司功绩的持续增长,我们相信港股投资者会重新关注并(bing)承(cheng)认我们的价值。

发布于:广东省
责任编辑:姜 丽
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