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中建投融资租赁车贷人工服务电话
2024-04-21 15:47:19
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超级主播,团(tuan)体累了,罗永浩,李佳琦,董宇辉

作(zuo)者陈首丞 编(bian)辑园长

超级主播们似乎得了同一(yi)种病。

三(san)月(yue)初,小杨哥淡出直播间的消息(xi)上了热搜。而正在他之前,从董宇辉到李佳琦,都显示出自己对直播带货的疲劳(lao)至于(yu)罗永浩,则更早一(yi)步(bu)从直播间脱身,只正在关键节(jie)点和(he)热搜时刻站出来指点江(jiang)山。

看起来,直播电(dian)商(shang)的下半场期(qi)间,超级主播们遇到了新的问题,这与薇娅、雪梨(li)等头部主播的相继倒台分歧,超级主播们陷(xian)入了一(yi)种共同的精神逆境(jing)中(zhong),这成了其公司内部新的不清闲(xian)因素。

直播电(dian)商(shang)是一(yi)个个人能量(liang)被无限放大的行业,超级主播则是行业的领航者和(he)主导者之一(yi),他们的个人问题,也必将形成行业的共同问题。

超级主播不想(xiang)干了?

超级主播们普遍对自己的工作(zuo)感到疲倦。

2022年6月(yue),直播刚2年的罗永浩官(guan)宣退网。而早正在2021年年末(mo),罗永浩就大幅减少了直播时长,外界因此多次传出他将要停(ting)播的消息(xi)。

交个朋友创始人黄贺曾(ceng)向(xiang)刺猬公社(she)(ID:ciweigongshe)解释过罗永浩“退网”的核心原因:老罗不想(xiang)干,我们留不住(zhu)。为(wei)此,能量(liang)尤为(wei)壮大的罗永浩决然(半)放弃了颇(po)为(wei)赚钱的直播电(dian)商(shang)行业,投入到AR创业的浪潮中(zhong)。

2023年9月(yue),一(yi)场日常直播中(zhong),李佳琦因为(wei)观众的一(yi)条批评而突然崩溃破防,“哪里贵了”变成了一(yi)句热梗,但人们忽略的是李佳琦随后的真情流露:“每天坐正在这头痛得要逝世,从前的李佳琦状态(tai)再也找(zhao)不回来了。”

尽管有相当犀利的吐槽如此批评:“不想(xiang)干就别干了”。但显然,李佳琦的长处已和(he)太多人绑定正在一(yi)起。做不做直播不是他一(yi)个人能说了算,他也不像罗永浩一(yi)样有可以投注心血的新奇迹。

2024年2月(yue),董宇辉因为(wei)对热搜的不厌(yan)其烦而清空微博。正在此前的采访(fang)中(zhong),他多次表达自己直播生活生计的不康乐:“中(zhong)伤(shang)、羞辱、攻击和(he)讽刺四面八方而来。”

对于(yu)成为(wei)超级主播和(he)财产自在这件事,董宇辉也并没有太多快感,正在直播间里他曾(ceng)公开(kai)表示:“人生可以挑选的话,我宁愿火的是公司内的任何一(yi)个人。”这话听起来有些凡尔(er)赛,但作(zuo)为(wei)知识份(fen)子的董宇辉确实(shi)有属(shu)于(yu)自己的寻求,成为(wei)一(yi)个带货主播,若干有点像命运的玩笑。

近来的3月(yue)初,小杨哥掉出抖音达人带货榜(bang)TOP20的消息(xi)冲(chong)上热搜。随后本(ben)人上线回应:原因是2月(yue)只带货直播一(yi)场,接下来也会减少带货场次。正在此之前,小杨哥曾(ceng)先后表示“自己想(xiang)退网”和(he)“发(fa)大财不康乐,啥都不醒目(mu)买游艇会被说,去酒吧(ba)蹦迪(di)也会被说。”

三(san)月(yue)中(zhong)旬,一(yi)直怼天怼地的辛巴,似乎也显示出了自己对直播电(dian)商(shang)行业的失望(wang)。他向(xiang)媒体表示,直播电(dian)商(shang)赚不到什么钱,将会停(ting)止(zhi)直播两年去潜心研究AI。

这种全平台全世代的超级主播们的共同逆境(jing),似乎也隐藏着共同的原因。

一(yi)方面,超级主播们虽(sui)然是直播电(dian)商(shang)这个造(zao)富神话的最大受益者,但却也因此被工作(zuo)牢牢绑定。尽管一(yi)部分网友因为(wei)他们的高支出而将他们称之为(wei)资(zi)源家,但这种说法显然是不公允的,资(zi)源家可以通过资(zi)源的流动(dong)自然获益,但他们仍然必要付出高强度的休息(xi)。

另一(yi)方面,超级主播们作(zuo)为(wei)直接面向(xiang)C端消费者的个人IP,天然会具有更丰沛的情感和(he)更接地气(qi)的反应。当公众人物必将承(cheng)受的舆论场毫无保留地压过去,他们中(zhong)的有些人可以游刃(ren)不足,譬如古早网红罗永浩,但另一(yi)些人是承(cheng)受不住(zhu)的,譬如草根(gen)网红小杨哥和(he)知识份(fen)子董宇辉。

最后,套用一(yi)下马斯洛需求层次理论,超级主播们显然已获得了相当的款项(xiang)和(he)行业地位,通常情况下,这些会带来社(she)会地位的提升。但超级主播们作(zuo)为(wei)“网红”,正在这方面是错位的。他们很难(nan)获得更广泛意义上的尊重(zhong),也因此很容(rong)易受到心理创伤(shang)。

没有大主播,行不行?

超级主播们必要从繁重(zhong)的直播事务中(zhong)脱身、减少直播时长。现正在看来,这不仅仅应当是直播电(dian)商(shang)机构为(wei)了尽最大大概减少个人IP风险所做的最佳挑选,也应当是充分考虑到超级主播精神状态(tai)后所做的最佳挑选。

那么,分歧的电(dian)商(shang)机构都怎样做了?没有大主播,直播电(dian)商(shang)还能不能行?

3月(yue)26日,交个朋友控股(HK01450)发(fa)布了2023年度业绩通告。年报显示,公司正在汇报期(qi)内营收为(wei)10.74亿元,同比上涨152.4%;经调整净利润为(wei)1.8亿元,同比增长601.3%。这是交个朋友借(jie)壳上市(shi)后的首份(fen)年报,看起来,交个朋友自愿剥离(li)罗永浩后仍然活得不错。

高增长大概是因为(wei)和(he)原先世纪睿科极低的业绩基(ji)点做比较,但另一(yi)方面,一(yi)年近2亿的利润规模,也是“稳稳的幸运”。这也足以说明,罗永浩的离(li)开(kai),并没有对交个朋友的业务经营造(zao)本(ben)钱质影(ying)响。

交个朋友之所以能做到这种境(jing)界,大概是因为(wei)较早的布局。和(he)董宇辉、李佳琦越发(fa)急躁的显示分歧,罗永浩更早就决定从直播间抽身。带货是一(yi)个还债的手段,只是他人生的一(yi)个阶段,并不会成为(wei)罗永浩的终身奇迹。这使得交个朋友正在机构品牌化的布局上,要早于(yu)同行,也因此越发(fa)游刃(ren)不足。

作(zuo)为(wei)后来者的东方甄选正在这点上要乃至要越发(fa)彻底,尽管无法真正脱下MCN的帽子,无法改(gai)变行业对自己的固有认知。但东方甄选确实(shi)一(yi)直否定自己是个网红孵化公司,而是声称要走“产品门路”,要打造(zao)供应链优(you)化产业链。

小作(zuo)文事件虽(sui)然一(yi)度让东方甄选走向(xiang)“风险时刻”,但俞敏(min)洪确实(shi)也走了一(yi)招妙(miao)棋。给董宇辉成立个人直播间,实(shi)际上完成了董宇辉IP和(he)东方甄选机构IP的剥离(li)。未来,即便董宇辉出走或者因为(wei)职(zhi)业疲倦而停(ting)播,也不会再对东方甄选发(fa)生本(ben)质性(xing)的影(ying)响。

1月(yue)24日,东方甄选公布了2024财年中(zhong)期(qi)业绩(2023年6月(yue)1日至11月(yue)30日)。财报显示,2023年6月(yue)1日至11月(yue)30日,东方甄选总支出约28亿元,同比增长34.4%。调整后净利润5.09亿元,同比下降(jiang)约15.4%。

净利润的减少大概来自于(yu)员工薪酬开(kai)支的添加,据财报数据,截至2023年11月(yue)30日的6个月(yue),东方甄选的薪酬开(kai)支总额为(wei)6.25亿元,而2022年6月(yue)1日到11月(yue)30日的6个月(yue)内,东方甄选薪酬开(kai)支为(wei)2.33亿元,增幅为(wei)167.7%。

尽管如此,东方甄选的年利润规模也正在交个朋友的6倍(bei)左右(you)。原因很大概来自于(yu)东方甄选自建品牌带来的高毛利,数据显示,东方甄选半年的GMV为(wei)57亿元,与交个朋友整年120亿的GMV数据相差无几。但营收上,东方甄选却达到了交个朋友的6倍(bei),利润上的差距很大概来自于(yu)此。

事实(shi)上,资(zi)源市(shi)场也曾(ceng)为(wei)东方甄选的自有品牌给出过相当高的估值,不可否定东方甄选正在自建供应链和(he)品牌上的乐成

据第三(san)方数据平台显示,美one2022年的GMV超650亿元,销售额约是交个朋友2023年的5倍(bei),考虑到美one目(mu)前没有自建品牌,若营收/GMV的比例及(ji)利润率与交个朋友相仿(fang)的话,美one的年利润大概正在10亿元左右(you)。当然,如果美妆产品的利润率更高,这个数据大概也会相对进步(bu)。

李佳琦的不可脱身,或许也正源于(yu)他超强的带货本(ben)领。正在直播电(dian)商(shang)的强势(shi)增长期(qi),当他的能量(liang)能够被风口无限放大的时候,李佳琦既不能也不肯从直播间急流勇(yong)退。作(zuo)为(wei)背(bei)后机构的美one异样做了相对应的决策,他们解聘了公司签约的上百名主播,将全部资(zi)源倾注正在李佳琦直播间上,并因此获得了超乎想(xiang)象的乐成。(编(bian)者注:后期(qi)公司也积极尝(chang)试主播去头部化,培养助(zhu)播团(tuan)队。)

只不过,时移势(shi)易,这反而成了捆住(zhu)李佳琦的樊笼。

新技术新方向(xiang)

底层技术的变化会深度影(ying)响产业的进展。直播电(dian)商(shang)的设想(xiang)大概早正在二十年前就曾(ceng)被提出来,但直到4G网络和(he)廉价安卓手机的遍及(ji),才真正有了施展的空间。

如今,数字人和(he)AI等新技术的进展,也正在深度影(ying)响直播电(dian)商(shang)行业,并正在另一(yi)种层面放大超级主播们的影(ying)响力,乃至解放超级主播的真身。

无论是AI数字人、短视频切片,都是正在尽最大大概地放大超级主播本(ben)身的IP效应,但又减少超级主播们逝世板和(he)重(zhong)复的休息(xi)。

正如硅基(ji)智能创始人司马华鹏所说,“真人直播都做欠好,用数字人也没戏。那些原来用短视频和(he)直播就已做得好的人,用数字人去拓展自己的业务,结果才会好。”

正在AI数字人的授权上,行业内已有了相当的先例。粗糙一(yi)点的,有以朱梓骁为(wei)代表的真人视频切片授权,正在直播间里,朱梓骁坐正在一(yi)旁一(yi)声不响狂吃鸡(ji)爪。相似的视频大概被无限复制放到了其他直播间,用以吸引用户的关注,带来成交转化等等。

图(tu)片泉源:旧事晨报视频截图(tu)

正在这种案例中(zhong),超级主播们被弱化成了一(yi)个符号和(he)代言,显然无法取(qu)得和(he)直播间内相似的成绩。但超级主播们自带的流量(liang),和(he)批量(liang)复制的大规模投放,还是能够带来肯定的转化和(he)分成收益。

更加成熟的商(shang)业案例,则来自于(yu)小杨哥的短视频带货切片。据三(san)只羊官(guan)方数据表露,2022年有11000多人获得三(san)只羊网络的切片授权,人均支出17000元,316个品牌通过切片带货销售额破百万。有媒体据此预算,2022年小杨哥仅通过直播切片就能躺赚1.87亿元,已逼近交个朋友的年利润规模。这或许也是小杨哥能够安稳减少直播场次的重(zhong)要原因之一(yi)。

某抖音头部品牌服务商(shang)CEO告诉刺猬公社(she),小杨哥的内容(rong)切片更具节(jie)目(mu)结果,天然具有流量(liang)价值,能够吸引到大量(liang)的免(mian)费流量(liang),这是其能够乐成的重(zhong)要原因。相比起来,罗永浩娓娓道来引见商(shang)品的直播形式或许很难(nan)正在短视频的领域杀出重(zhong)围。

“也有流量(liang)好的,但都是罗老师(shi)发(fa)飙,长久下去,观众看到的就是罗永浩天天正在直播间发(fa)飙,彷(fang)佛(fo)他脾气(qi)很欠好的样子,大概对罗永浩的个品德牌形象也造(zao)成了欠好的影(ying)响。”

至于(yu)东方甄选和(he)董宇辉,该(gai)服务商(shang)则认为(wei)风险较大,“董宇辉毕竟是个知识份(fen)子,有傲骨,大概不小心说了什么话就被无限放大,会有肯定的言论风险。另一(yi)方面,董宇辉和(he)东方甄选的品牌调性(xing),也不适宜做夸诞的切片带货。”

由此看来,切片带货必定无法适用于(yu)全部主播,新技术也不肯定会造(zao)福全部人。不过,既有的方向(xiang)和(he)案例,还是让超级主播们的未来有了肯定的可想(xiang)象空间。

疲乏的超级主播们,仍然被困正在如今看来已相对落后的直播电(dian)商(shang)生产体式格局中(zhong),用重(zhong)复的休息(xi)掘金,一(yi)边幸运地赚钱,一(yi)边痛苦(ku)地活着。

或许,此时停(ting)播去潜心学习AI的辛巴,反而才是看透了行业进展的那个人。

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