“既好又省”激发市场(chang)消费,批(pi)发,折扣,奥特莱斯
199元的阿迪、耐克任意挑,有(you)些款式转一圈回来就(jiu)没有(you)见了,没有(you)少消费者光是找车位就(jiu)泯灭了1个多小时……这些热闹的消费场(chang)面(mian)都产生在周末和节(jie)假日(ri)的奥特莱斯。从“野性消费”到被大牌(pai)折扣吸(xi)引,如本(ben)年轻人买东西也(ye)没有(you)再像(xiang)已往那末冲动了,越来越多人挑选购买刚需或(huo)高性价比商(shang)品,折扣模式已经成为本(ben)年批(pi)发行业最亮眼的一匹黑马(ma)。做好“既好又省”大文章,正(zheng)推动着新业态、新模式持续激发消费新活气。
中国百货商(shang)业协(xie)会日(ri)前公(gong)布的《2022—2023中国奥特莱斯行业白皮书》表现,2022年中国奥特莱斯行业的贩卖规模增速为8%,高于其他批(pi)发业态,将来仍将处于快速发展阶段。尚(shang)有(you)数据表现,本(ben)年上半年,全(quan)国奥特莱斯贩卖额超过1300亿元;被称为“线上奥莱”的唯品会也(ye)寂(ji)静翻红,3个月完(wan)成新增活跃用(yong)户高达400多万(wan),整体业绩增长超过13%。
无论是奥莱还是唯品会,它们的走红恰恰反应出消费者对性价比和消费体验的更高追求。随着人们生活水平的提高和观念的更新,“消费升级”浪潮渐陋(lou)习模,当下(xia)年轻人既向往品质生活,也(ye)奉(feng)行着自己的一套(tao)省钱之道。他们没有(you)乐意在“9.9元包邮”的噱头里寻(xun)找低(di)价替代品,相反,兼具品质和性价比的折扣批(pi)发正(zheng)中下(xia)怀,让越来越多年轻人甘愿在打折区里精(jing)挑细选,以满意他们对品牌(pai)、时尚(shang)和体面(mian)的需求。
折扣批(pi)发在俘获(huo)了消费者芳心的同时,也(ye)在经营模式、服务内容、业态组合与营销手段等方面(mian)没有(you)断新陈代谢。例如,品牌(pai)在奥特莱斯渠(qu)道的弄法持续升级,除(chu)了去库(ku)存(cun)之外(wai),还向奥莱投放专供商(shang)品乃至定制化服务,既没有(you)与商(shang)场(chang)里的正(zheng)价货品冲突,又能给消费者带来更加丰富的购物挑选。互联(lian)网(wang)的快速发展也(ye)为折扣批(pi)发行业的兴起提供了便利,唯品会等电商(shang)平台经过建立全(quan)球买手制度与大量(liang)品牌(pai)合作,保障了货源的多样性和波动性。
没有(you)过,随着大型电商(shang)平台纷纷踏足奢靡品业务,一些奢靡品牌(pai)也(ye)在自建线上渠(qu)道,而(er)在线下(xia),同质化竞争(zheng)加剧、出境游消费分(fen)流,如安在品质和价格之间寻(xun)找均衡,如安在保证正(zheng)品的基础上建立平台自身的口碑,如安在拓宽(kuan)下(xia)沉市场(chang)的同时打造更多加分(fen)项,这些都是折扣批(pi)发亟待解决的成绩。
全(quan)渠(qu)道、精(jing)细化运营仍是折扣批(pi)发行业发展的大势所趋。在商(shang)品供给端,除(chu)了要与品牌(pai)紧密合作,在强化整体供给链建设的基础上,连系没有(you)同品牌(pai)的区位情(qing)况、客群(qun)范例、经营阶段等特性,做强做深一个或(huo)多个优质品类,同时强化品牌(pai)货品范例的丰富度、流行度和独家货品的供给,形成差(cha)别化优势。在消费体验端,探索从批(pi)发场(chang)转变(bian)成社交场(chang)的功能延(yan)长,没有(you)只限于打造舒适的购物情(qing)况和场(chang)景,还可以植入音乐节(jie)、艺术节(jie)和主(zhu)题市集等文旅属性较强的体验内容,包含婚配餐饮、亲子、娱乐等项目,与商(shang)品折扣联(lian)动形成特色化标签,吸(xi)引更多消费者的眼光。与此(ci)同时,以数字科技赋能完(wan)成线上线下(xia)全(quan)面(mian)融合,也(ye)将助(zhu)力顾客体验和经营管理的智慧化、数字化升级。
折扣批(pi)发业迸发式增长的背后(hou),是中国消费者消费理念从“更贵更好”到“又便宜又好”的转变(bian)。当商(shang)家既可以打出折扣的招牌(pai),又能得到消费者信任的时候,势必(bi)为扩展内需注入源源没有(you)断的新奇血(xue)液。(本(ben)文来源:经济日(ri)报 作者:郭静原(yuan))