96安家(jia)节卖出40套房 快手主播冯亮从农(nong)夫工(gong)转行的7年,房产,客户,直播
96安家(jia)节卖出40套房 快手主播冯亮从农(nong)夫工(gong)转行的7年
在(zai)接触房产行业之前(qian),冯亮少年辍学就远离故乡(xiang)去过外地工(gong)厂做普(pu)通工(gong)人,也曾在(zai)集市上卖过水果,做过小商小贩(fan),但最艰难、最难忘的岁(sui)月也是他加入房产行业最后一份事(shi)情,就是他跟着父亲在(zai)煤矿上做过一年多的矿工(gong),恶劣的事(shi)情情况和危(wei)险并(bing)存,是个靠力(li)气(qi)和运气(qi)换待(dai)遇的生(sheng)存。但在(zai)煤矿耗了几(ji)个月后,他终于拗(ao)不外担忧他安全的母亲,回到老家(jia)济宁泗水转而成为了一名房产经(jing)纪人。
转眼7年,曾那个缺乏社(she)会经(jing)验(yan)、短缺沟通技巧、不了解房源信息(xi)的房产小白已然摇身变成了一名成熟的房产经(jing)纪人,不仅成为了房产门店的“领头羊”,还通过“泗水房产 冯亮说房”快手账号,为当地越来越多老铁买到了“理(li)想家(jia)”。
在(zai)近(jin)期快手理(li)想家(jia)96安家(jia)节中,不仅平台吸(xi)收了超(chao)460万人到场,动员(yuan)66个城市的超(chao)900个楼盘成交,总销(xiao)售额突破69亿,冯亮也迎来了又(you)一轮成绩爆发,领导(dao)团队成交40套房,为40位老铁购置了幸运“理(li)想家(jia)”。
回顾过往的房发生(sheng)活生(sheng)计,机遇与崎(qi)岖并(bing)存,冯亮也常会感触,从19岁(sui)到27岁(sui),“我百分(fen)之三十的性命都献给了房产事(shi)业”。而坚持(chi)践行着“用心对待(dai)每一位客户”的从业初心,用心赞助更多老铁完(wan)成家(jia)庭梦想,属于冯亮的房产之路也还在(zai)通往更远的地方。
先埋头“铺垫”,成功自会到来
“累计完(wan)成40套房产的生(sheng)意业务转化”,这是冯亮和其团队在(zai)今年快手96安家(jia)节期间斩获的成绩。对付这样成绩,冯亮其实不料外,在(zai)他看(kan)来,一切的成功都不是平空得来的,相较于结果,前(qian)期的准备和铺垫也尤其重要。
在(zai)到场这场活动之前(qian),冯亮领导(dao)着自己的直播团队完(wan)成了一次周期6天的项目打盘,收集房源,核实房源有效信息(xi),同(tong)时安排所(suo)有主播两两一组,每晚流量最好时在(zai)售楼处进行直播,在(zai)做到了充足(zu)供给和精(jing)准匹配的前(qian)提(ti)下,还可通过镜头带(dai)人人沉浸式看(kan)房。
经(jing)验(yan)丰富(fu)、运筹帷幄,往常冯亮是团队中实打实的“主心骨”,但在(zai)资(zi)深(shen)房产人发展的路上,也正如他所(suo)说,“少不了前(qian)期铺垫”。
时间倒回到2016年,高中肄业的冯亮为了贴补家(jia)用,跟随父亲成为了一名矿工(gong),每天跟着一群(qun)足(zu)足(zu)大(da)了他一两轮的叔叔们,在(zai)漂浮着煤尘的矿区挥汗(han)如雨。
他地点的矿区很(hen)大(da)也很(hen)偏偏,周边没有购买生(sheng)活物(wu)品的超(chao)市,间隔最近(jin)的市区也有90多千米,但相较于“单调”的生(sheng)活情况,更令他印象(xiang)深(shen)刻(ke)的是矿区难以处理(li)的煤炭(tan),“煤炭(tan)是含油脂的,混合身上的汗(han)水就变得更难清算,每天下工(gong)后工(gong)友们都得用洗洁精(jing)全身高低的刷一遍才行”。
尽管事(shi)情条件较为恶劣,但当时方才成年的冯亮却(que)并(bing)没有猬缩,“辛苦(ku)是辛苦(ku)了点,但好在(zai)工(gong)资(zi)高,一个月能赚个万八千,力(li)气(qi)都不白费(fei)”,直到一场大(da)雨的来临。“每到雨季当地的矿井都会向下沉,有一次我因为手套没有完(wan)全戴好,手臂受了伤”,得知音讯的母亲急得不行,“装(zhuang)病的要领都用上了,硬是让我回了老家(jia)”。
重新找事(shi)情的过程当中,一条名为“挑战高薪你就来”的招工(gong)信息(xi)吸(xi)收了他的视线。冯亮其实不否定自己是个“有野心”的人,“谁不想工(gong)资(zi)高,谁不想生(sheng)活得更好呢”,奔(ben)着这条“招工(gong)语(yu)”,冯亮入职了泗水当地房产公司儒房地产。
但理(li)想很(hen)饱(bao)满,现实却(que)很(hen)骨感,“当时我才十八九岁(sui),学历不高、表(biao)达本(ben)领短缺、沟通技巧也没有,经(jing)历、经(jing)验(yan)就更别(bie)提(ti)了,干(gan)了三四个月,租出去5、6套房子,拢共赚了两三千块钱”。心灰意冷之下,他向老板提(ti)了辞职,盘算和朋友出国务工(gong)。
他至今还记得,当时老板就跟他说了一句话,“他说‘冯亮你再跟我干(gan)三个月,我包管让你做起来’”。打那之后,老板就对他开(kai)启了“手把手”教授教养模式,“那阵子,只需有点意向的客户我就拽(zhuai)店里让老板协助谈,老板一脱手基本(ben)都顺遂成交了,我也跟他学了很(hen)多成单的技巧,有时候(hou)我俩还会饰演客户和中介,互相交流增(zeng)进带(dai)客经(jing)验(yan)”。三个月特训下来,他终于顺遂开(kai)单,甚至还有了不少转引见的客户。用他的话来说:“人生(sheng)的朱(zhu)紫其实不是能直接给你若干(gan)钱,而是在(zai)你渺茫时给你指点迷津,引领你突破自己,走(zou)出困(kun)境。真心感谢我的朱(zhu)紫也就是我老板。”
尔后冯亮地点的门店扩大(da)规模,他也在(zai)老板鼓励下成为店长,开(kai)始独立领导(dao)团队,为了尽可能多的做出业绩,除了传统获客体式格局,冯亮也启用了不少信息(xi)聚合平台,“我其实挺敢投资(zi)的,当时我充值(zhi)了好几(ji)个网站(zhan)的投放权(quan)限,上客率(lu)也挺不错”。
直到2019年,“我对象(xiang)报告我,‘人家(jia)都在(zai)快手带(dai)货,还有直播卖汽车的,你也上快手卖卖房子呗’。我当时第一反应就是不置信,心想给人消遣时间的软件还能卖房?”
虽然抱着怀疑的态(tai)度,但不想放过每个机会的他还是决定尝试一下。
以专业办事(shi)每位客户
冯亮成为了济宁泗水这个小县城里“开(kai)始吃螃蟹(xie)”的人。
没有自媒体运营经(jing)验(yan)、不懂专业话术和涨粉技巧,他直接开(kai)启快手直播,“起初直播间也就几(ji)个人,自己讲,人气(qi)不够就找人打配合(找自己的对象(xiang)及家(jia)人、同(tong)事(shi)在(zai)直播间客串买房客户提(ti)出成绩进行互动),实在(zai)不行就丰富(fu)内容展示房源、讲专业知识(shi)、拆解购房手续”,折(she)腾了十几(ji)天,把能想到的法子试了个遍,直播间的人数终于得到大(da)幅提(ti)升(sheng)。“情况好时,一场直播下来,能联系上好几(ji)十位意向客户。”
时间长了,冯亮也觉察相较于其他获客渠道,快手用户往往需要较长的前(qian)期“接触”,但成交服从也会更高。“很(hen)多客户会关注我很(hen)长时间,几(ji)年的都有,直到完(wan)全信任我再来找我对需求(qiu),这种老粉从带(dai)看(kan)到成交一样平常也就需要一周左右。”
在(zai)他看(kan)来,“房子不是快消品,按照我们当地大(da)多数人的收入情况来看(kan),给孩子买套房可能需要好几(ji)位家(jia)长多年来的蓄积(ji),好几(ji)代人多年的努力(li)做决定时确定慎之又(you)慎,而快手为人人供应了了解我、确认我专业本(ben)领,以及随时能找到我的窗口,这也是我决定要坚持(chi)做快手、坚持(chi)做直播的一个很(hen)重要的原因”。
2022年,快手理(li)想家(jia)正式建立,搭建直播短视频房产知识(shi)与信息(xi)平台和房发生(sheng)意业务办事(shi)平台,直播卖房模式得到疾速发展,冯亮也在(zai)这一年成为理(li)想家(jia)的签约主播。如何把短视频、直播封面做得更精(jing)致、如何吸(xi)收精(jing)准人群(qun)……在(zai)官方的扶持(chi)和培训下,冯亮在(zai)经(jing)营账号方面也越发有的放矢,“我们区域理(li)想家(jia)的负责(ze)人还帮我申请了流量扶持(chi),让我的直播场观人数从每小时80人到现在(zai)的2000多人,最高时甚至一场累计能达到几(ji)万人”。
但人气(qi)的飙升(sheng)并(bing)没有撼动冯亮的从业底线,他也坚信“专业”是建立口碑、留住客户最有利的手段。“之前(qian)就有位关注了我好几(ji)年的老铁找我买房,需求(qiu)是二手现房”,冯亮带(dai)他看(kan)了多套房源,等客户有了意向房源后,就开(kai)始发起客户,“隔壁刚(gang)好有新盘在(zai)卖,价格也很(hen)优惠,你听我的,去看(kan)几(ji)套新房子再做决定”。
经(jing)由一番对照、计算,最终客户定下了一套新房,“新房的条件本(ben)就要比二手房好,还不需要交几(ji)万的过户费(fei),算下来零零总总省了十几(ji)个”,往常,这位客户更是有空就跑到冯亮直播间协助宣传、互动,用一遍遍被打在(zai)批评区的“买房子找冯亮”来表(biao)达他对冯亮的信任和认可。
与此同(tong)时,对付带(dai)看(kan),冯亮也有一套自己的办事(shi)尺度。“快手获客和线下获客不同(tong),人家(jia)就是奔(ben)着我来的”,因此在(zai)带(dai)看(kan)时,他无论多忙都会自己到场,“哪怕是别(bie)人主带(dai),我在(zai)中间陪看(kan),至少也能让客户心里有底”。而在(zai)流程方面,“我们都是车接车送,见客户要带(dai)直饮水,中午安排午餐,去业主家(jia)看(kan)房必穿(chuan)鞋套,天气(qi)热了还要为客户撑伞,不仅从选房、讲房的专业度上,在(zai)办事(shi)方面也要注意各种细节,让客户感觉到我们的诚意”。
“精(jing)耕(geng)”内容走(zou)更踏实的房产“花路”
说实话办实事(shi)的处局势度,也让他收获了客户的真诚以待(dai)。
一位久(jiu)居西南的客户,在(zai)得知了冯亮母亲老家(jia)在(zai)西南后,就在(zai)看(kan)房时特意为他带(dai)来了西南的黑木耳和泡菜,“都是我妈爱吃的东(dong)西”。随着越来越多信任的累积(ji),冯亮的房发生(sheng)意也越做越大(da),细水长流。
而着眼于更大(da)的层面,买房置业一行也被以快手理(li)想家(jia)为代表(biao)的内容平台撕开(kai)了障碍。尽管受到房地产行业深(shen)度调整影响,购房者心态(tai)较此前(qian)变得更加谨慎理(li)智,但在(zai)方才闭幕的96安家(jia)节期间,快手理(li)想家(jia)还是吸(xi)收了超(chao)460万人到场,动员(yuan)超(chao)66个城市的超(chao)900个楼盘成交,总销(xiao)售额突破69亿。快手理(li)想家(jia)在(zai)直播卖房领域的独树一帜,已然崛起为房产营销(xiao)生(sheng)意业务办事(shi)赛道不可轻(qing)忽的玩家(jia)。
作为活动的参与者,冯亮也愈(yu)发感觉到了直播卖房模式的优势,在(zai)他看(kan)来,“线上大(da)促最直接的就是平台购房券(quan)的补贴,是购房者能真正拿到手的真金白银”,与此同(tong)时,作为一位专营当地房产的主播,他也关注到快手在(zai)同(tong)城页面设置了房产板块,“流量猎取越发精(jing)准,同(tong)时借助活动的热度也为我们起到了很(hen)大(da)的宣传作用”。
购房者的购房习惯也在(zai)发生(sheng)着转变,“现在(zai)人人买房都会先上直播间‘货比三家(jia)’,选个更靠谱专业的主播,对付我们自己来说,事(shi)情起来也跟更有劲头了”。冯亮坦言,此前(qian)房产经(jing)纪人就是人们口中“那个卖房的”,但现在(zai),10个买房的客户能有差不多一半都认识(shi)我,看(kan)过我的直播,“在(zai)我们这小地方去人多的地方还能被认出来,很(hen)有自豪感”。
往常,冯亮不仅自己将(jiang)快手理(li)想产业作了主营渠道,还带(dai)起程边同(tong)事(shi)都投入进了直播售房的新模式中,“我刚(gang)入职时门店只要100平,算上后勤也才十几(ji)个人,但现在(zai)我们有120位房产经(jing)纪人,其中也许(xu)有80个主播,我负责(ze)的分(fen)店10个人,主播就有9个”。
接下来,冯亮计划继续在(zai)快手深(shen)耕(geng),让粉丝量再上一个台阶,同(tong)时进一步提(ti)升(sheng)短视频创作质量,“之前(qian)理(li)想家(jia)的运营就提(ti)出了我们在(zai)短视频方面的本(ben)领稍有短缺,而且给出了提(ti)升(sheng)方向,我这招了特地负责(ze)短视频的人员(yuan),再加上我爱人也开(kai)始研讨(tao)拍摄技巧,我们也盘算‘精(jing)耕(geng)’专业方向的口播,丰富(fu)探盘视频内容,再尝试下新的风格”。
回顾过去的7年,冯亮光荣自己选择了房产一行,光荣遇到了带(dai)他入门的老板和“恰逢其时”出现的快手理(li)想家(jia)平台,感谢快手供应那么好的赛道,感谢他的人生(sheng)朱(zhu)紫(他的老板),感谢所(suo)有支(zhi)持(chi)他的家(jia)人同(tong)事(shi)及支(zhi)持(chi)他信任他的所(suo)有老铁,更要感谢自己一直以来的坚持(chi)与努力(li),“我很(hen)满意现在(zai)的生(sheng)活,有热爱的事(shi)情、幸运的家(jia)庭,也清晰地感觉到自己在(zai)发展为一个优秀的人”,对付更遥远的将(jiang)来,冯亮其实不盘算用“目标”将(jiang)自己限制,“埋头把眼前(qian)的先做好,做好‘铺垫’,剩下的交给时间就好了”。
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